数据驱动内容策略
李宁淘系平台站内营销项目
数据驱动内容策略
李宁淘系平台站内营销项目

背景目标

在耐克、阿迪霸占潮流运动休闲市场的今天,如何让一个国货品牌改变消费者的传统认知,把李宁塑造成为中国潮牌并影响消费者决策?——除了商业广告传播外,品牌更需要加深用户印象。因此,李宁的营销目标是:扩大李宁在淘系平台的品牌露出,提升店铺进店流量,同时增加销售额。

策略实施

【数据分析】 基于李宁淘系平台旗舰店铺定位,指导传播方向及内容目标,利用自主研发的数据洞察系统分析淘内行业(竞品和品牌)内容投放现状、KOL现状、用户兴趣内容,指导KOL挑选和内容选品及标签布局。【创意策略】 根据平台每个活动节点,匹配选品,策划不同的内容主题;根据每个KOL的粉丝人群和推广产品,制定更匹配的投放高频词和图、文、视频等不同形式的内容。【优化投放】 选择合适的达人及内容渠道,实时追踪品牌及竞品投放效果,根据投放表现,不断调整内容创意方向及优化品牌达人矩阵。
效果说明
针对李宁“国潮”定位,规划40个传播话题,撕裂李宁平价、土的购买体验,利用潮人穿搭、IP联名,塑造李宁“潮”“酷”的新形象,服务期内,针对4家店铺进行推广,投放覆盖整个购买链路,总计带货417件,获得1240万阅读,18.6万进店流量,并成功引导近40万元成交额,远超初期拟定KPI。

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