数据赋能 FACT
伊利成人奶粉抖音自播项目
数据赋能 FACT
伊利成人奶粉抖音自播项目

背景目标

传统平台流量运营费效比居高不下,日活6亿的抖音,开始大力发展兴趣电商,大量品牌争相入驻,形成营销风口热潮。国民品牌伊利希望能加快企业数字化转型,借助兴趣电商浪潮,找到新的增量渠道。伊利抖音直播电商“从0到1”,如何快速实现生意的突破性增长?

核心洞察

早期直播带货集中在头部主播,过于依赖主播话术效果,
兴趣电商让品牌力与内容创意的影响权重有了明显提升,抖音公域流量极为庞大,
高效利用推荐机制,通过内容、运营吸引更多的免费流量,是性价比最优的策略。
策略实施
我们的解决方案是:将品牌资产、营销Campaign、直播运营一体化整合,以抖音电商“FACT”为基础,叠加自主研发的数据化分析模型实现创意场景搭建、优化投放、加强运营点对点的降本增效,助力伊利成人奶粉蓝V直播电商深耕公域,快速破局。

效果说明
自2021年3月开播以来 ,伊利奶粉旗舰店从冷启动开始持续赋能品牌自播并在重要节日点迅猛发力 ,实现:直播累计增粉30万;食品冲饮类目TOP1;818潮物节期间累计GMV 573万;总成交GMV突破1600万。
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