抢滩后浪
自然堂推广项目
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抢滩后浪
自然堂推广项目

背景目标

美妆行业的“后浪”有什么特点?他们的消费动机多源于社交圈层,搜索引擎和社交媒体是他们获取信息的重要渠道。时下,几乎所有的美妆品牌,都把“后浪”当做必争对象,自然堂也不例外,希望在与“后浪”的良好互动中提升品牌声量及销售转化。
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营销挑战

我们通过建立“客户价值模型”,从品牌力(让更多的人知道我)、口碑力(让更多的人喜欢我)、变现力(让更多人的人选择我)三个维度着手,为自然堂赢得“后浪”关注,实现营销目标,并尝试让营销效果变得可量化、可对比。

经“三力模型”测算,自然堂品牌价值提升点如下:品牌力,自然堂在各主流媒体平台上的品牌热度不高,与对标竞品存在一定差距;口碑力,自然堂在各主流媒体平台上的品牌优质内容覆盖量处于中游;变现力,自然堂官网流量低,变现能力较弱。
解决方案
品牌力方面,利用SEO&SMO技术,占领百度及小红书等主流平台首页核心位置,让自然堂在多种词型下“全面开花”,全面提升自然堂全网曝光力度。 口碑力上,利用自主研发的洞察系统进行内容分析,挖掘撬动年轻人的“场景杠杆”,从而精准铺设优质内容,引发用户共鸣而成功种草。变现力维度,进行全链路内容布局,逐步完成曝光、互动、转化和影响力的塑造,形成一个闭环。

经三力模型测算,自然堂在各大主流媒体上的品牌热度和影响力全面提升,其中今日头条指数从0累计增长至百万级;品牌优质内容覆盖量提升23.3%;官网和天猫店铺引流能力增强,获得高效转化,其中官网自然流量增幅57.5%,电商搜索指数提升88%,双十一销量同比增幅40%,蝉联全网国货美妆第一,斩获三连冠。

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