决策双引擎,引爆618
海尔系冰箱 618 整合营销项目
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决策双引擎,引爆618
海尔系冰箱 618 整合营销项目

背景目标

近年来,内容/短视频种草和直播已成为营销的绝对风口,以电商大促节点更甚,各行各业都在做种草和直播,面对白热化的竞争环境,国内家电龙头企业海尔更需要合适的内容营销策略,来传递品牌标签,稳固品牌声量,加深用户印象。

因此,海尔系冰箱618的营销目标是:传递海尔不同品牌冰箱差异化优势,提升用户认知,完成销售目标,在618电商之战中巩固家用冰箱行业龙头地位。
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核心洞察

我们通过大数据分析赋能内容营销关键三环“用户触点、内容触点、受众触点”,分析目标受众画像及媒体偏好等维度数据,以更精准的方式找到TA;从品牌战况、行业表现、用户关注点、爆款内容共性等内容中,挖掘出更精准的创意场景来打动TA;根据品牌预算表现、KOL/主播表现、媒体表现、传播形式及路径优化等相关数据表现,找到更精准的触媒,以更高效的方式沟通TA,为海尔系冰箱618内容营销制定完整营销罗盘,赢下这场618攻坚战。
策略实施
经过数据分析洞察,我们将海尔系冰箱618内容营销的主题定为:理想生活 食色优鲜。以直播为核心,进行多维度内容创作,通过场景化来展现,与平台进行联动造势,既要声量更要流量和转化!图文提前种草,在重点渠道进行投放,短视频则以天猫为主,站外结合抖音进行引流。

效果说明
618大促期间,助力海尔系冰箱全平台销额第一,并以超70%增幅领跑行业。直播方面,店铺代播+PGC直播双剑合璧,在黄金时间曝光,实现总成交量2300万+,直播观看人数超600万,总引导支付人数超1万人次;图文短视频种草方面,通过站内外一体化整合传播,获得超400万阅读,总引导进店超10万人次。
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